« L'acheteur voulait un jacuzzi pour chien »: Vendre Sunset n'a rien sur l'immobilier de luxe à Londres

« C'est extrêmement compétitif, il y a toujours du drame », déclare Rosy Khalastchy, l'une des femmes qui domine le marché de l'immobilier de luxe à Londres.

Son lieu de travail, Beauchamp Estates, rappelle le courtage immobilier The Oppenheim Group, où Chrishelle Stause et Mary Fitzgerald vendent des maisons dans les collines d'Hollywood sur Selling Sunset.

La plus grosse vente jamais réalisée par les courtiers l'émission Netflix était l'impressionnante maison de 35,5 millions de dollars de Jason, Hillside Drive. Cela équivaut à près de 28,2 millions de livres sterling.

En comparaison, l'agent Rosy, 60 ans, les fait passer pour des amateurs, sa plus grosse vente à ce jour valant plus du double de ce montant, à un prix intéressant 55millions à St John's Wood.

« C'était une belle maison individuelle avec tous les accompagnements et une piscine », dit-elle. « Certaines de ces maisons sont comme des rêves. »

< /p> La façade d'Eglon House que Rosy vient de vendre pour un prix record à Primrose Hill (Photo : Joas Souza)

Rosy vend des propriétés dans les quartiers aisés de Londres comme St John's Wood, Regents Park et Hampstead, prenant une commission de 1 % à 3 % par vente.

Elle a récemment vendu l'ancien réalisateur Tim Burton 17,5 millions de livres sterling du manoir de Primrose Hill, Eglon House, à un magnat des médias britannique pour un prix record, ce qui en fait l'une des ventes les plus chères jamais réalisées dans la région.

Sa liste préférée actuelle est la Manoir Lawn House à Hampstead, avec un prix demandé de 15 millions de livres sterling.

Nous voyons souvent des agents Selling Sunset organiser des journées portes ouvertes pour des propriétés luxueuses dans les collines. Mais alors que les hamburgers et le Botox de Christine Quinn ont attiré des acheteurs potentiels en Californie, Rosy adopte une approche légèrement plus classe.

« Nous avons collaboré avec une marque de bijoux afin qu'ils apportent leurs meilleures pièces et de nombreuses histoires historiques sur leurs bijoux à une maison spécifique », dit-elle.

«Les clients ont vu la maison, ils ont vu les bijoux et il y avait du réseautage. Vous savez comment cela fonctionne. Les bijoux exposés valaient des centaines de milliers de livres pièce.'

Lors d'une autre journée portes ouvertes, elle a organisé un « dîner très formel et intime », où 12 avocats ont été invités et dînés. Et lorsque la foire d'art Frieze est arrivée dans la ville, elle a transformé une liste en galerie, afin que l'élite londonienne puisse venir et s'émerveiller à la fois de l'architecture et de l'art.

À l'intérieur d'Eglon House qui appartenait à Tim Burton (Photo : Joas Souza Photographer )

Rosy a également reçu des demandes assez spécifiques de clients à la recherche de la maison de leurs rêves.

« J'avais un client de Hampstead qui voulait une maison d'un prix allant jusqu'à 30 millions de livres sterling, qui disposait d'un espace pour une » salle de neige « spéciale de style spa dans le jardin, avec une machine à neige et à glace spéciale », se souvient-elle.

'L'acheteur voulait soit une maison équipée d'une chambre à neige, soit disposer d'un espace suffisant dans les jardins, où une chambre à neige pourrait être construite.

'Finalement, l'acheteur a acheté une maison de six chambres à Hampstead, avec un jardin prolongé, et a construit sa propre salle de neige sur mesure.'

Il y avait également une demande d'un autre client concernant une maison rose à Primrose Hill.

Rosy dit: «C'est la maison d'origine qui a inspiré le célèbre livre et les films des 101 Dalmatiens. Le vendeur a insisté pour que nous organisions une séance photo à la maison pour le marketing, avec des chiens dalmates loués. Ça coûte une fortune ! »

Ensuite, il y avait une maison à St John's Wood pour les cabots choyés : « L'acheteur était un éleveur de chiens champion de Crufts et elle avait créé une suite VIP spéciale pour chiens dans la maison , avec son propre jacuzzi pour chiens, un salon de coiffure pour chiens, un canapé pour chiens et une station d'alimentation spéciale.'

La piscine intérieure de Lawn House que Rosy met actuellement en vente pour 15 millions £ (Photo : Tony Murray Photography)

Alors que les chasseurs de maisons de Selling Sunset se présentent dans des voitures de luxe, les clients de Rosy, dont des acteurs, des hommes d'affaires, des musiciens et des footballeurs de tous les grands clubs de Premier League, utilisent d'autres modes de transport.

« Je me souviens d'avoir attendu l'arrivée de cet acheteur, il était 18h un dimanche, c'était une assez grande maison, et il a dit qu'il venait avec son avion privé pour qu'il soit là à 18h », raconte-t-elle.

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« Puis j'ai reçu un appel disant » désolé Rosy, j'ai un ami que je dois déposer en Espagne, donc je serai avec toi à huit heures.

'Il est finalement arrivé à 21h30 et il a acheté la maison. C'était une chose tellement quotidienne pour lui, alors que d'autres personnes passent des mois à réserver leurs vols.'

C'est si ses clients sont en fait ceux qui visitent même la propriété. Certains envoient des conseillers de confiance ou leur family office pour leur trouver une deuxième ou une troisième propriété appropriée à ajouter à leur portefeuille.

« Un acheteur chinois a insisté pour que son consultant en Feng Shui soit venu de Hong Kong pour examiner la propriété, avant d'accepter d'acheter », dit-elle.

Inside Lawn House, qui fait partie d'Inverforth House à Hampstead (Photo : Tony Murray Photography)

Comme les agents de LA, Rosy travaille 24 heures sur 24 pour répondre aux besoins de ses clients, mais elle vend bien plus qu'un coucher de soleil. Elle leur vend tout un style de vie.

'Nous leur fournissons tout ce dont ils ont besoin, d'une femme de ménage à un majordome. Nous essayons d'être aussi utiles que possible.

'Leurs enfants viennent ici et ont besoin d'écoles, d'aide et de conseils. Ils ont leurs propres conseillers, mais une aide supplémentaire de notre part est toujours un plus pour eux.'

Contrairement à la fameuse liste de 75 millions de dollars de Davina, qui était restée sur le marché et n'a jamais été vendue, environ 40 % des maisons haut de gamme de Rosy n'arrivent même jamais sur le marché public.

Rosy Khalastchy, 60 ans, est la directrice et responsable de Beachamp Estates St John's Wood (Photo : Rosy Khalastchy)

« Les ventes très haut de gamme se font discrètement. Vous ne les voyez pas en ligne ou dans les magazines, donc ils nous instruisent essentiellement et nous offrons des [visionnements] exclusifs aux personnes pour lesquelles nous pensons que cela fonctionnerait », dit-elle.

« Parfois, les gens dites-nous « vous savez, si jamais vous obtenez une de ces maisons à Regents Park, pensez à moi. Je serais intéressé. »'

L'une des propriétés les plus chères actuellement commercialisées par Beauchamp Estates est la dernière maison de ville privée restante sur Grafton Street à Mayfair.

Son prix demandé est de 55 millions de livres sterling et c'était auparavant le siège de Gucci. Il est entièrement meublé et comprend un spa, des logements pour le personnel, une salle de cinéma, une piscine, six cheminées et sept salles de bains.

La piscine intérieure de la propriété Primrose Hill vient d'être vendue par Rosy (Photo : Joas Souza Photographer)

Tout comme les acteurs de Selling Sunset parcourent les couloirs des maisons d'Hollywood avec des talons de 15 cm, Rosy convient que « les talons font vendre les maisons ».

« Quand j'ai commencé, l'image était certainement très importante. La façon dont vous regardez fait une différence lorsque vous rencontrez quelqu'un. Il n'y a pas de doute.'

Bien que certains drames de Netflix puissent être scénarisés, le glamour composé, Rosy admet que ce n'est pas loin de la vérité.

'C'est extrêmement compétitif . Il y a toujours du drame, mais plus vous passez d'années à le faire, plus vous essayez de vous en éloigner », dit-elle.

'C'est très glamour parce que les propriétés sont toutes très belles, spéciales et uniques. Pour moi, c'est amusant.'

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